星空体育莱切俱乐部官网-莱万经纪公司虽然尚未展开谈判，但他明年可能会加盟沙超

　　创业的本质=卖货！

　　而销售扮演着一家哪怕再小的个体公司最重要利润入口，更是要害中的要害。

　　因此今天笔者只聊一个话题：销售

　　基层业务员如何形成自己在销售工作层面的最初原始客户基数积累？

　　简化为：新手如何开处女单？

　　先问自己三个基本问题：

　　1、我现在可调动的有多少现金？

　　身上没有现金=后勤没保障=打仗缺粮断草=束缚=急躁=四处寻捷径=已败八成！

　　化解之道：

　　一旦你真想从业务起步，至少先准备1万现金（三四线往后城市可适当放低限度）。

　　这是你3个月的存粮，确保三月没有开单也能照样生存。

　　活下来，只要死不了，你就有希望！

　　2、你能否接受三个月零收入还玩命工作？

　　这三个月你只需要聚焦聚焦再聚焦，就干一件事：‘练死’客户。

　　不要想取得什么结果，只学与行业有关的知识。

　　如：行业发展历史、专业话术、产品知识、研究客户群结构等。

　　随时向同行高手学习！

　　如：直接请教上司或销售冠军或老同事等。

　　铭记一句话：谁最能豁出去谁就能成功。

　　你越是担心得罪客户，就越是服务不好客户。

　　你越是放得开，就越容易成交客户。

　　这就是在销售中谈判客户的悖论和“潜规则”

　　当你畏首畏尾，客户也会不自在，甚至会觉得你心里有鬼，客户在选择时就会迟疑，客户购买意愿只是一瞬间，你给对方的直接印象既是起了决定的作用。

　　如若成交，你当冥冥自有神助的惊喜即可。

　　如果失败，你当多了一份试错的经验即可。

　　当没有压力的时候做任何事，往往都是超常发挥。

　　铭记：不要让考核目标成为你的负担。

　　目标是方向，是我们达成结果的导向和工具，仅此。

　　不要让目标成为你的障碍。

　　当目标设定，是关注结果还是关注过程？

　　没有主义哪来的党？

　　没有过程，又哪里来的结果？

　　聚焦过程，以结果为导向，直至目标达成。

　　3、这三个月你能否做到砍掉一切娱乐和屏蔽一切外界干扰？

　　人做事时会面临各种干扰，人最大的干扰是来自内心的自我畏惧。

　　拜访客户什么时候最让人恐惧？

　　决定要去拜访的时候最恐惧，因你会有各种猜测和忧虑：怕被客户嘲讽，怕被客户赶门，怕被拒绝，怕……

　　树立自我强大的成交心态！

　　当你下定决心去拜访的时，内心就没那么恐惧了，反正都要去拜访，怕也无用，最多不就被拒绝、被赶出来。这又何妨？

　　请问：是不拜访客户危险还是拜访客户危险？

　　万一成交呢？

　　刚开始你会紧张，熟练后你就会达到进客户办公室就如进自己家的境地。

　　练死客户，终会成长自己。

　　到此明了：

　　学出来的只是知识，练出来的才是本事。

　　凡如此这般的，几乎没有三个月不开单的，除非这个行业客观情况下开单周期超过三个月。

　　如果三个月不行，就再给自己三个月……

　　做到这样，你就再也不会受公司干扰、客户影响、同事嘲讽、领导紧逼……

　　内心就会无比强大！

　　记住：永远都只把焦点聚焦聚焦再聚焦。

　　放在一件事上，力求单点突破。

　　用你对客户强烈的爱去“练死”他们。

　　此时你不再有成功的想法，自然就没失败的恐惧，不执着于成功，也不惧怕失败，最后结果只有一个：

　　——大成。

　　——转载分享就是传播爱和希望——

　　微信公众号：lxds147